淄博房地产项目整合营销推广方案(ppt 103页)

淄博房地产项目整合营销推广方案目录：
1、 项目本体属性
2、 项目基本位置
3、 项目区域及地貌状况
4、 区域配套分析
5、 区域景观资源分析
6、 交通及路网分析
7、 项目外围特征
8、 项目本体视角小结
9、 区域视角
10、 区域困境

 

 

淄博房地产项目整合营销推广方案内容提要：
    黄金国际销售经理访谈：——我们项目以淄博市区客户为主、周边客户和外地客户较少；10月份以后，外地客户基本上没有了，现在看房的绝大多数都是淄博本地人，每天差不多10-15批，每月成交差不多在20组左右。
    华侨城项目负责人访谈：我们的客户基本上主要以本地客户为主，上个月签了10多套房子，还是周边区域工作生活的客户购买，主要是用来自己用。因为没有做什么营销活动，客户的上门量也有5批每天左右。主要以团购为主，多是面向行政部门的团购自住购房客中，观望气氛并不十分严重；整体来看，不断推出的救市策略对于刚性需求起到了一定的作用，市场中中低价位小户型社区销售情况相对稳定；对多次置业购房计划的影响：多次置业者自住型多为改善住房环境，对二次房贷的把控依然会影响这部分客户的购房心理。大部分客户认为淄博市场的发展表现较为理性，不会出现大跌或持续下跌的局面，但但大多数客户还是明确的说明近期不会购房，会继续观察一段时间。
    目标客户：高新区域/张店区中心城区的中高收入省市政府公务员/老师/事业单位人员/部队军官/企业中高层关键词：二次置业/增加居住面积/月供能力较强/依赖城市交通/性价比价值牵引：城市配套/社区品质/品牌，目标客户：私营企业主、高收入的泛公务员、企事业单位管理层关键词：多次置业／注重身份地位／对景观资源和社区品质要求高／会比较全市范围内中高端物业／关注品牌／对稀缺产品非常关注价值牵引：区位/资源/品牌。

 

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