您现在的位置: 精品资料网 >> 行业分类 >> 房地产管理资料 >> 房地产营销推广 >> 资料信息

温馨家园房地产后期营销推广策略报告(ppt 31页)

所属分类:
房地产营销推广
文件大小:
351 KB
下载地址:
相关资料:
房地产,营销推广策略,策略报告
温馨家园房地产后期营销推广策略报告(ppt 31页)内容简介

温馨家园房地产后期营销推广策略报告目录:
一、我们在何处?
二、为什么会在这里?
三、“穷”就必须变
四、继续反思

 


温馨家园房地产后期营销推广策略报告内容提要:
(一)客观原因:
1、临街环境的噪音,影响客房购房热情;
2、周边配套不齐全,这是三房买家的顾虑;
3、部分户型设计有问题,如120的受欢迎,116的却挨冷落;
4、附近楼盘价格优势较强,而温馨偏高;
5、地理位置欠佳,业主对该地段产生的心理认同价格和心理期待价格都不高;
6、人们的两难选择在于:可以选择同地段其他楼盘,也可选择有相似价位的其他地段。
由于楼盘不可改变的因素以及前期广告不好的积习,使我们不得不进行反思:
(一)销售不畅,真正的原因和问题的关键在哪?
(二)仅从环境这条路来演绎,到底能走多远?勉强走下去,时间成本值不值?
1、上句是对产品属性的归纳---
A、桃园,以园关联紧密,符合温馨家园核心USP;
B、市内桃园,暗示地域不太偏僻、交通还算便利;
C、非凡市内桃园,揭示出成功人士远离都市繁华来到这里是为了享受“草色入帘清”的闲适,提升了楼盘的心理附加值,当然也就拉近了与8000元/M2的距离。
2、下句则是对购楼者的指引-----
A、购四房者,当然对大家庭才有用;
B、不是阿猫阿狗都能买的,非凡家庭才配得上;
3、上下两句语意清楚联贯,将僵硬的产品与活生生的业主有机的联系起来,从而能带动整个项目的品牌力,同时非凡的反复使用也增加了厚度和气势,两句缺一不可。


..............................