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武汉融科天城房地产营销推广总纲(ppt 96页)

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房地产营销推广
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武汉融科天城房地产营销推广总纲(ppt 96页)内容简介

武汉融科天城房地产营销推广总纲目录:
一、 前期营销思路总结并统一 
二、 2007年阶段营销攻略及落实执行 

 

 

武汉融科天城房地产营销推广总纲内容提要:
市场格局:
1、根据价格和开发热点划分汉口房地产竞争格局
2、竞争片区得出本项目处于何种层级竞争,确定主要竞争对手
3、已经所得情况来看,本项目属于汉口中心片区,主要竞争片区集中在永清片、新华片、汉正街片和武昌江滩片区
    各片区以资源和城市配套区分明显,区域价格梯度逐步形成置业需求逐步向居住实际需求为中心,置业区域化特征明显中心地区以中小型楼盘为主,大规模楼盘稀缺整体市场受购买力影响,面积和空间向紧凑化方向发展。
    项目越高档,其覆盖的区域范围越广,中小规模中高档楼盘总体还以项目周边客户为主;泛公务员群体和企业中层以上管理人员是中高档楼盘的核心客户群,营销现状扫描:随着国内地产品牌公司领先理念的传播,武汉房地产营销水平提升较快。
    本项目是一个规模大,开发周期长的项目,客户定位在数量上和层级上都需要具有包容性和前瞻性客户的发展是一个演变的过程,客户层面会随着楼盘的开发而逐步扩大和升级,而且客户在不同阶段的关注点都将有所不同根据大盘客户的多样性和客户的演变性,对客户应根据生活特征和居住偏好进行分类研究。

 

 

 


 


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