伟业顾问北京房地产销售执行报告(ppt 79页)

伟业顾问北京房地产销售执行报告目录：
一、项目体整体完成销售目标
二、价格策略
1、定价策略
2、12#楼定价说明
3、调价策略及原则
三、推盘策略
1、销控策略
2、销售周期划分
3、项目组团划分
4、推盘次序
四、入市策略
1、入市时机选取
2、入市产品选择
3、入市价格制定
五、销售排期及销售计划
六、销售部团队组建
1、人员框架
2、人员招聘计划
七、销售保障
1、销售培训计划
2、客户服务保证体系
3、销售管理
八、销售流程
1、接电流程
2、接访流程
3、认购流程
4、签约流程
九、风险控制
十、开盘前准备工作

 

伟业顾问北京房地产销售执行报告内容提要：
    位于小区最北端、东北面紧靠旧头路，位置良好；拥有南面大面积园林，景观效果较好；与南面楼座楼间距约67米，视野较开阔；东侧旧头路属次干道，来往车辆较少，噪音影响较小；距离锅炉房和高压线最远。位于1#东南侧，东北面紧靠旧头路，位置优越；
南面与西面均有良好的园林景观，效果较好；与南面楼座楼间距约58米，视野开阔；东北侧紧邻旧头路与地下车库入口，存在一定噪音影响；远离锅炉房和高压线。
    由于12#楼户型面积，产品类型与项目其他楼座差异性较大，因此无法采用与其他楼座同样加权值定价法，因该楼座产品类型与亦庄区域内在售项目有较大重叠，受市场变动较大，故我司采用市场比较法来制定本楼座价格。结合周边项目的地理位置、产品类型等因素综合考察，我们选择以下项目进行加权平均计算：国融国际、荣晶丽都。
价格技术调整：
1、开盘期低价入市，使认购及开盘期价位具备市场竞争力、冲击力 。
2、后期根据工程节点、营销策略及销售进度等逐步调整价格 。
3、伴随销售进度，逐步提价，营造升值感觉——“嬴、赚”效应。
4、刺激潜在购买力，展开良性循环，对后期销售形成有力支持。
5、当项目局面打开、已被市场接受，再根据市场反馈及销售情况调价。

 

 

 

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