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卓越房地产维港项目营销方案(ppt 34页)

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房地产营销推广
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卓越房地产维港项目营销方案(ppt 34页)内容简介
卓越房地产维港项目营销方案内容提要:
     VIP客户“死筹量”约30批;剩余有效客户70批豪宅价格连续数月大幅下挫!市场没有回暖,仍然不能乐观看待,犹豫观望情绪依旧浓厚——不少客户明确表示,听说还要跌,对市场没信心,还要考虑,不一定会买。。。客户投资渠道多元化 ,开盘前股市大盘跌破2800点,不少客户资金被牢牢套死;非必需品,可买可不买;仅余约70批客户仍有购买意向,其中有强烈购买意向的仅有十余批。
      项目私家路入口处设路障,所有到访客户凭VIP卡方可进入;科苑南路(东滨路至本项目路段)30米一保安,每当客户路过,均行标准军礼,使客户在驱车进入项目地盘时,倍感尊崇礼遇。
      选房等候区:4名美女模特分别手捧4款卡地亚的包和万宝龙的笔,供已进入选房等候区的客户挑选,客户先选喜欢的礼品款式,然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入销控区;给足客户面子,满足其虚荣心,同时也给客户以压力,使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回;此圈套保证进入销控区的客户约80%的成交率。

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