中山建发中心项目销售运营方案(ppt 112页)

中山建发中心项目销售运营方案目录：
一、 销售团队对市场的必要认知
二、 销售团队的组建与培训
三、 相关销售制度的制定
四、 项目定价机制
五、 销售案场、样板间的形象包装建议
六、 销售道具的准备
七、 销售节点控制
八、 开盘方案演练
九、 营销效果的评估、监测与修正
十、 合作伙伴的确认

 

中山建发中心项目销售运营方案内容提要：
区域项目点评：
（1）采用中国文化主题进行营销，园林景观的营造，销售中心的布置完全依照中国古典文化的风格来进行布置，这在一定程度上树立了项目的高度，吸引了一批客源。
（2）其前期的蓄客为其开盘销售打开良好基础，依工程进度小量集中地推售，在市场制造热销的气氛，其氛围营造较好。
（3）目前户型主要由两房、三房的经济户型组成，面积从80平方左右两房两厅到100多平米。
（4）商业部分香晖生活港风情步行街造势强盛，在一定程度上促进了销售。
     开发区外资、合资企业众多，随着企业中高层管理人员及一般职员在开发区的安家，产生了对不同档次楼盘的市场需求。开发区众多企业汇聚了大量的从业人员，除了有置业能力的阶层进行置业外，还有一个相当大的租赁市场，而且，随着开发区划入主城区规划的落实，开发区的楼价存在上涨的空间，上述原因吸引了众多投资客的目光。同时，火炬开发区的区域增值能力，也吸引了一大批外来投资客。
     火炬开发区产品供应分三部分，一是在濠头一带，以尚城和丽港城为代表。该地段属开发区，但辐射能力被多方覆盖，与东区间隔距离较远，但是随着中心城区的东进，加上广珠高速西线的建设，开发区的房地产开发前景看好，从尚城的价格上升趋势可以看到人们对火炬开发区的市场接受度趋向认可，均价可达3000元/㎡以上；另一部分是中心市场一带，代表楼盘是颐景新城，其楼价将随着开发区工业地拉的上升而被拉动，但楼价未来三年内增幅不会太大。还有一部分是集中于科技新城区，以群英华庭和本项目为代表，其市场认可度目前尚不高。

 

 

 

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