三林峰景湾房地产项目营销执行方案(ppt 143页)

三林峰景湾房地产项目营销执行方案目录：
1、 目标客群研究
2、 项目二期解读
3、 整体营销战略
4、 阶段推广计划
5、 接待中心构思
6、 项目销售策略

 

三林峰景湾房地产项目营销执行方案内容提要：
    如果仅仅从二期的两栋高层来看，产品无论从外立面、配套设施、景观营造等各方面目前都比较弱势，加上一期所遗留问题，整体项目品牌高度并未建立起来。对于异地的目标客群而言，则吸引力不大，加上消费者对岱山区域位置行程上往返时间的抗性比较大，那么势必会影响二期高层的销售。
    所以，中原认为：峰景湾二期产品比较单薄，在销售上存在一定程度上的抗性，如果还是按照常规的营销方式，则很难突破弱势的局面。因此，必须寻求一种常规的、特殊的营销方式，方能实现销售的旺势。
    二期高层的一线海景，对于岱山本地居民而言，并无太大吸引力，但对于来自异地的消费群（宁波、上海）而言，则是满足城市蚂蚁对神秘海景的向往与探秘。满足长期居住在内陆，厌烦都市快节奏的生活和都市喧嚣的客户对海景的憧憬。二期营销制胜的砝码，除了自身岛屿规划的营造及销售解说（为客户描绘项目未来美好发展的场景）之外，还必须“借力”，挖掘外围可利用的资源作为营销推广的话题。

 

 

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