房地产龙城国际整体营销思路提案(ppt 58页)

房地产龙城国际整体营销思路提案目录：
1、 项目及市场分析
2、 整体营销思路
3、 年前营销建议
4、 年后阶段营销

 

房地产龙城国际整体营销思路提案内容提要：
     项目开盘销售93套，成交率20%，从推售套数来看，是进入11月份以来全市销售较好的项目之一；后两周销售状况正常，是中心城销售最好的项目；自第三周起，受政策影响，客户进入观望期，随着水岸新都、公园大地开盘，不断地给客户以降价信号，加之已近年尾，客户购买欲望降低，销售进入低谷。
    客户观望情绪浓，部分客户认为年后即可作出判断，春节后将是将是决定市场走向的一个关键；与其它主要竞争项目相比，本项目在园林、立面、物管、多房产证引起的手续烦琐贷款困难等问题上处于劣势，必须通过软硬件的提升和销售引导于以规避；教育、邻里、户型、地段、配套和周边环境，发展前景是吸引客户购买的关健因素，需深入挖掘，重新整合；目前本项目销售基本处于正常，如何在年前整合价值和资源，并规划年后营销是关键。
      龙城楼市量价齐高的形势在5月之后急转直下，与8月成交均价峰值相对应的是实际成交面积的惨淡数据；随着政府与央行政策的不断推出，高烧的楼市迅速降温，进入“冰河时期”。短短几个月的巨大反差让市场与客户萌生观望，投资客退场。11月起部分楼盘调整了价格，但对成交的刺激并未生效。

 

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