世联房地产项目营销策划报告(ppt 76页)

世联房地产项目营销策划报告目录：
1、 北京别墅市场基本格局
2、 亚北市场分析
3、 项目本体分析
4、 项目目标客户分析
5、 营销突破方向探讨

 

世联房地产项目营销策划报告内容提要：
    增长疲软、超竞争已经分割了市场、每个品牌的潜在容量遭到损害成熟竞争的市场，竞争者数量的增长将企业引向低盈利性的目标利基市场开始出现细分。
    以面积和总价进行划分，本项目处于板块内竞争密集区市场未来的持续放量，意味着本项目面临持续竞争市场充分竞争，依靠自然增长消化现有存量挑战很大。
客户描述：大户型客户：非首次购买别墅，有相当实力，看重社区风格纯粹、市场知名度高，自用和投资。小户型客户：实力有限，居住升级需求，注重社区气派，追求面子。
客户描述：
私营业主（原油/煤矿/建材生意、超市连锁店）；
贸易/投资/证券公司高层/IT人士；
大部分为首次购买别墅；
50%以上有海外（如加拿大、美国）学习、工作、生活背景，置业观念偏理性；
60%以上客户来自亚运村、中关村和CBD区域。

 

 

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