世联房地产年度营销策略建议(ppt 91页)

世联房地产年度营销策略建议目录：
一、 目标解析
二、 项目现状
三、 价格条件
四、 客户分析
五、 竞争研究
六、 营销策略

 

世联房地产年度营销策略建议内容提要：
       截止10月底，项目累计来电5096组，月均728组；上门3625组，月均518组。来电、上门情况均明显高于区域平均水平（区域平台月均来电约180组、来访约150组）；9、10月项目陆续释放新楼座，推广、约访力度加大，来电、上门比例均有不同程度的提高；在上门量较为充足的情况下，访转签率却一直维持在4%左右，属于较低水平。
     项目核心问题导出——
1、在不突破项目价格底线的前提下，如何以高于平台一倍的速度实现销售目标？
2、在保证首层、顶层及叠拼产品的销售速度基础上，如何提高中间层产品的销售速度？
         居住现状：大多数客户居住面积为120-180平米的三居户型，“缺少一个像别墅的房子”；置业目的：大部分用于日常居住第二居所，属于居住物业类型升级；置业关注：低密度社区环境、类别墅产品形态、五环边交通便捷，小区物业管理服务等因素；产品关注：客户主要关注下叠带下沉庭院、私家花园；上叠阁楼带露台等；承受总价：大部分承受总价集中在250-400万一次性付款比例约30%；竞品关注点：客户集中提到的竞品项目多数为花盛香醍，主要对比其园林品质，其已开发成熟项目如香缇漫步等给客户较强的信任。
         客户看到我们的项目很失望，主要是我们的环境太差了。与龙湖花盛香醍对比，就知道我们售楼处环境有多差了。我有一个客户，还是开奥迪车来得，来到售楼处看了一眼，说就这样啊，然后扭头就走了，都不听我讲解。我有一个客户时中房集团的领导，带家人过来来看房子，很喜欢下叠产品，准备一次性付款。但是后来一直没有约过来，我判断是在观望。叠品客户关注环境，他的选择范围也广，在哪里都能买到，因此环境展示要有品质、要到位，其次才是价格，这些客户的价格支付力都较高。如果我们能做到花盛香醍的园林效果就好了。

 

 

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