世联房地产年度总结及年策略总纲(ppt 124页)

世联房地产年度总结及年策略总纲目录：
一、 项目历程
二、 成交分析
三、 营销推广总结
四、 展示
五、 客户总结

 

世联房地产年度总结及年策略总纲内容提要：
    上半年宏观形势相对较好，在第二季度经济危机呈现的3月和4月成交量处于一年的最高峰；6月之后，连续3个月成交量处于萎靡状态，金九未能呈现；在市场进一步恶化，周边对手纷纷降价的情况下，在项目销售陷入疲态3个月之后，世联于9月28日正式进场，止住成交下滑趋势，呈现稳步提升势头。
    2008全年，2房为销量的绝对主力，占据半壁江山，为总成交量的45％；2季度金融危机的影响，在第3季度显著出现，2房与大3房的成交比例与其它三个季度形成倒置状态三季度2房比重刚过20%，与其他季度二房成交近50%的比例形成反差。在原有价格体系中5#楼中间段价格最高， 导致房源剩余。现销售又受到前面未拆民房造成景观效果差影响。1#楼低区客户抗性主要是采光不足及靠近幼儿园；6#楼区层4套抗性则来自于靠近商铺。1乙B户型高区价格处于高位，导致滞留。 1#楼C1户型较C2户型去化好得多，原因在于C1是边套，客厅采光更好，有飘窗；而价格上两种户型没有拉开。

 

 

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