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某某房地产金御华府开盘流程方案(ppt 32页)

所属分类:
房地产营销推广
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相关资料:
万科房地产,开盘流程,流程方案
某某房地产金御华府开盘流程方案(ppt 32页)内容简介

某某房地产金御华府开盘流程方案目录:
一、 销售法律手续完备
二、 工程形象良好
三、 现场包装 到位
四、 宣传资料齐备
五、 销售资料齐备

 

某某房地产金御华府开盘流程方案内容提要:
事项:
确定开盘形式(包括时间)
明确通知方式、时间和口径
确定选房地点
制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排
确定协助开盘的人员名单,并通知落实(同时落实人员的宿食问题)
现场包装和物料
代理商和发展商的分工细化
清楚开发商销控单位情况
确定选房礼品
    开盘的主要形式:抽签VS排队抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正;认筹定顺序VS开盘定顺序筹定顺序:提前对客户意向度进行把握;注意事项:注意通知时间的把控,避免制造排队现象,避免形成客户间不公平的心理;对提前销控做好“托”的工作。 
     协助等候工作:可提供小表演/主持人负责介绍楼盘情况进行热场/销售代表提前在等候区协助客户选房,岗位工作职责:安抚客户情绪(避免客户离场),客户进入选房区的有效控制;(提醒客户确定好加名更名,提供银行服务,说明相关事项),有关叫号工作:一般按照5个号一批的顺序进行叫号(根据销控和房源不同会有所不同);需与销控区内和等候区内的负责人员保持良好沟通,根据选房情况进行叫号。

 


 


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