重庆某花园策划方案(doc 30页)

重庆某花园策划方案目录：
1. 因素分析及专项调研
1、1房地产市场态势分析及开发时机研究
1、2项目相似高档楼盘专项调查分析
1、3交通状况
1、4结论：人气创造市场
1、5项目机会分析及因素分解
1、6项目劣势分析及因素分解
2．项目定位
2、1产品定位
2．1．1项目开发档次
2．1．2建议采用的建筑风格
2．1．3配套设施及功能建议
2．2价格定位
2．3客户定位
2．3．1目标顾客的区域设定和分析
2．3．2目标顾客群组成成份的分析与判断
2．3．3目标顾客群的消费层次设定
2．3．4目标顾客群的消费心理分析
2．4开发经营指导思想
2．4．1开发速度建议
2．4．2销售指导思想
2．4．3产品开发指导思想
3、项目名称及营销策略
3、1 项目名称建议（略）
3、 2营销主题
3、3差异化的竞争策略
4、卖点设计
4．1产品性质
4．2价格方面
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重庆某花园策划方案内容提要：
销售指导思想：
若开发商希望尽快回笼资金，建议设置内部认购期，以低价入市，推出“低价精品房”——即总价低、首付低的高级实用住宅，先声夺人，达到尽快回收奖金的目的。
若开发商希望走品牌道路，则建议加大媒体宣传，进行社会营销，做复合地产，借助社会力量，口碑宣传，以树立企业形象，从而带动产品的推广。
产品开发指导思想：
据市场调查，目前购房者对住宅户型平面设计极为关注，户型设计是否美观、实用已成为影响购房决策的关键，本项目在开发过程中应针对目标客户的需要，尽可能完善户型设计。
根据项目实际情况，针对目标客户完善物业配套设施。坚持“以快打慢”营销思路，加快工程和销售进度，抢占市场先机。
要迎合客户购买需求，分析客户购买心理，在价位上下功夫，挖掘卖点。客户心理主要有四种基本表现方式：
① 超值享受（富豪型买家）
② 物有所值（实用型买家）
③ 物超所值（投资型买家）
④ 物美价廉（打工型买家）

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