房地产市场分析推广策略方案(ppt 46页)

房地产市场分析推广策略方案目录：
一、 促进楼盘销售
二、 提升企业形象
三、 为第二期工程做基础性铺垫

 

房地产市场分析推广策略方案内容提要：
    小结：通过同片区主要竞争者的对比分析，我们认为东湖名居最大的优势，仍然是“亲水”与其区位优势，但单凭这一点并不足以支撑整个楼盘的品质与内涵，也难以达到最佳的销售目的与品牌形象的形成。理由：这一卖点在同一片区并非绝无仅有，或者说并非是单一的，所以我们在强调亲水的基础上还应尽力挖掘其它可能的卖点与概念。
    常规做法：提出符合消费者生活主张或与价值观的概念，使消费者对楼盘产生感性认同，再通过自身卖点的宣传达到使其达到理性认同，从而促成购买行为。如：某某四季花城、南湖置业江南庭园等非常规做法：提出一种全新的消费概念，再将概念进行有计划、有步骤的推广与深入，使消费者从陌生到熟悉再到认可这一概念，进而形成购买的欲望，即倡导一种全新的消费意识与理念。如：北京SOHU现代城

 

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