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中海赵巷别墅房地产项目营销策划提案(doc 51页)

所属分类:
房地产项目管理
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相关资料:
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中海赵巷别墅房地产项目营销策划提案(doc 51页)内容简介

中海赵巷别墅房地产项目营销策划提案目录:
第一节  市场篇
一、 别墅大市场研判…………………………………………………04
二、 板块市场研究……………………………………………………12
三、 市场篇大结论……………………………………………………24
第二节  策略篇
一、 SWOT分析………………………………………………………25
二、 定位系统…………………………………………………………27
三、 营销策略…………………………………………………………31
第三节  销售篇
一、 价格策略…………………………………………………………35
二、 推案策略…………………………………………………………37
三、 客源销控…………………………………………………………39
四、 开盘条件…………………………………………………………40
五、 现场售楼处及样板段……………………………………………40
六、 现场售楼处………………………………………………………40
第四节  广告企划篇
一、 案名………………………………………………………………43
二、 广告总精神………………………………………………………43
三、 广告总口号………………………………………………………43
四、 广告推广主题……………………………………………………44
五、 媒体计划…………………………………………………………44
六、 阶段性营销推广…………………………………………………45
第五节  附件
一、销售管理程序及流程……………………………………………51
二、广告投放流程……………………………………………………63

 

 


中海赵巷别墅房地产项目营销策划提案内容提要:
一、上海别墅市场的大势分析
1、上海的经济稳定快速发展将成为上海未来别墅的最有力支撑。
(1)上海经济连续快速增长,已连续11年保持两位数增长态势;
(2)上海GDP的增加,城市空间的扩大、私家车的大量进入家庭、人们对于空气、绿色和健康的要求不断提高,使得白领阶层中的精英人士、成功的私营企业主、海归创业人士将逐步转化为新上海富裕阶层;
(3)申博成功、中国入关、浦江两岸开发等利好消息将吸引更多的外资进入上海,更多的外资企业和国际500强企业将地区总部迁至上海,也带来了新一批别墅的租赁阶层和购买阶层;
(4)上海为增强整体城市竞争力。扩大吸引外资,决定启动“173计划”,即将松江、嘉定、青浦三区173平方公里的范围划为新的低成本外商投资基地。
2、上海停止别墅类项目土地的批租将在很大程度创造了未来别墅市场的稀缺性,随着上海土地资源越来越珍贵,容积率在0.3以下的独立别墅项目将会更加稀缺;
3、随着上海经济的发展,上海即将成为一个新的百万富翁制造中心,将诞生一个新上海富裕阶层,他们具有以下特点:
(1)有一定的收入,月收入在3到5万元,年收入在50万以上;
(2)年龄在35—45岁,并且有越来越年轻的趋向;
(3)是企业的管理、技术核心阶层,是企业福利、资源的最大掌握者和获利人;
(4)其中的相当一部分人有留洋经历,是融汇中西文化的现代经营管理专家。


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