某某金鸡湖房地产项目销售策略与计划(doc 32页)

某某金鸡湖房地产项目销售策略与计划目录：
一、销售策略
二、极具现代中式文化底蕴的接待中心
三、名家精心雕琢的实品屋

 

某某金鸡湖房地产项目销售策略与计划内容提要：
1.优秀的营销专员素质
所有业务人员先期必须具备应有的学历和能力及优质的个人素养，必须是大学本科以上学历，有严格的身材体貌要求，要求有第二外语的能力，如：日、韩语的会话功底。并在前期进行全面的专业知识、销售技巧、礼仪、茶道等方面的专业培训，让每个营销专员都具备专业的房地产经纪人形象。
2.凸现品味的衣装
所有业务人员配置高级面料春、夏两款中式套装，统一装扮，并要求衣装不得带离案场，由专人细心保管，定期统一送干洗店清理；上班还必须喷撒具有中式古典韵味的香水。一切都体现本案独特品味。
3.专业周到的物业服务
井然有序的保安外场管理，清新整洁的保洁护理，24小时专业周到的物业服务，让客户有宾至如归的感觉。
4.深刻美好的第一印象
接待中心里灯光美、气氛佳，一位优秀营销专员的亲切服务，一部令人心动的3D或CF，一份精美的楼书介绍，再加上一杯香气四溢的咖啡，让每个客户都感觉不虚此行，并对本案留下美好印象，形成良好口碑，提高回头率。
5.无压力的购屋环境
   装潢实品屋仅提供预约客户参观，统一由销售主管安排分时段预约看房，一次只带一组、充份尊重客户，避免受到干扰，同时便于维持现场优雅舒适的环境。
  接待区内由隔屏、沙发、液晶显示屏、咖啡、茶点、轻音乐、柔美灯光等营造私密无打扰无压力的购屋环境。

..............................