某房地产项目营销推广策划书(doc 64页)

某房地产项目营销推广策划书目录：
一、项目简介：
二、市场概况及基本竞争格局：
三、项目SWOT分析
四、目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义。
五、某房地产品牌内涵次序及品牌表现几种角度:
六、价格策略：
七、销售策略设定
八、项目推广策略设定
九、推广各阶段任务具体设定：
十、项目推广首期计划（进入期）
十一、促销策略
十二、销售现场包装策略
十三、主要销售道具制作及二期销售资料的补充：
十四、二期项目进入期工作组织及验收
十五、营销总结
一、调查概要
二、小户型的概念
三、郑州小户型市场概况
四、调查楼盘概况

 

某房地产项目营销推广策划书内容提要：
市场概况及基本竞争格局：
东南板块及郑汴路商圈：
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和某房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1：郑汴路市场调研报告）
小户型市场概况：
自2001年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2003年初，青年居易（EASY-GO）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是６０－８０平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

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