房地产销售密笈解决管理方案(ppt 58页)

房地产销售密笈解决管理方案目录：
1、 获得与众不同的销售方式
2、 于实权人物商定销售过程.
3、 对准客户的购买阶段
4、 用产品帮助客户自己解决问题
5、 加入竞争，并获得主动
6、 顺其自然的获得订单

 

房地产销售密笈解决管理方案内容提要：
销售的基本原则：
没有痛苦就没有变革
给用户开“药方”之前先进行诊断
用户的需求有三个不同的层次
人们从他们喜欢和信任的人那里买东西
人们按合乎逻辑的理由去做情绪化的决定
有权力的人希望从有权力的人那里买东西
使自己与别人不同之前先使自己与别人相等
使买方看到的是解决方案
你不要试图把东西卖给不可能买它的人
参考故事的格式：
背景：对象的行业和工作职务
关键问题：对象的痛苦和渴望
原因：把关键问题引导到你的能力方面来
方案：要用客户的话说，他们需要…...
提供：我们能够给他们那些能力
结果：用专门的数据来衡量成功的规模

 

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