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国际广场房地产营销推广策略方案(doc 59页)

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房地产营销推广
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国际广场房地产营销推广策略方案(doc 59页)内容简介

国际广场房地产营销推广策略方案目录:
第一章   总论
第二章   市场分析
第二章   市场分析
第四章    整体营销策略
第五章    营销推广策略

 

 


国际广场房地产营销推广策略方案内容提要:
1、定价原则和开盘均价测算
价格是营销的核心环节,定价需要考虑的三个主要问题是:成本、客户需求和竞争对手的价格。成本是价格的最低点,竞争对手的价格是定价的出发点,客户对产品独有特征的评价是价格的上限。  
目前,房地产市场上主要有下列几种定价方法: 成本加成定价法,即在产品的成本上加上利润;认知价值定价法,即根据产品的认知价值来制定价格,它要求价格水平与购买者心目中的产品价值相一致;市场比较定价法,即随行就市定价法,它是以竞争对手的价格为定价基础,而不太注重自己的成本因素。精确定价要视项目产品情况敲定。
根据本案周边类似项目的价格情况,本案的均价初步可定在:6000—8000元/平方米。
2、价格策略
价格策略的制定是一个动态的过程,应体现一种稳中有升的趋势。项目法律手续、工程进度、成交量、销售季节等因素均是价格调整的参考因素。
工程进度方面,在每栋楼工程结构完工、外装修完、入住前2个月等时间点,均可以作价格的上调。
在销售进度方面,完成销售的30%、50%、60%均作为调价点。调价的关键在于控制涨幅和频率,要做到既可以刺激销售,又能够减少涨价的负面效应。建议本项目土建出地面之前价格基本保持不动,工程形象进度改变后相应上调。其出发点一是利于谈判,避免在谈判过程中出现涨价的情况;二是利于前期大型客户介入;三是利于建立品牌。在裙房封顶之后,可以根据市场反映做大幅度调价(5%--10%)。以刺激市场。具体细节还需要根据市场反馈才能最终决定。


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