新太阳国际公馆房地产营销推广报告(pdf 32页)

新太阳国际公馆房地产营销推广报告目录：
一、本案营销推广策划思路描述
二、可类比项目营销推广效果分析
三、 本案SWOT 分析
四、目标客群分析
五、价格策略建议
六、营销推广策略建议
七、营销推广效果监控、评估和修正

 

新太阳国际公馆房地产营销推广报告内容提要：
    项目市场知名度根据我司调查显示，目前区域市场对该项目的市场认知度较高（75%左右被调查者了解该项目）。总体市场知名度较高。这与区域市场人口基数较低，国土面积较少有着密不可分的联系。项目整体推广难得较小。本案在前期宣传中，同样应清晰认识到此点。
    企业品牌形象根据我司调查显示，区域市场对丽晶城发展商的知晓程度普遍较低（只约有10%左右的被调查者知晓）。会出现此结果，主要与其主打项目品牌，轻宣传企业形象的策略有关。在本案的宣传推广中应注重双重进行，尽量此类情况的发生。
    产品整体去化情况根据我司调查显示，丽晶城项目为全多层建筑形态，整体体量不大，户型设计以中大户型为主，在接近两年半的整体销售时长中，仍有部分房源未得到有效消化（中途还更换过销售代理公司）。可以直言不讳地说，销售过程是失败的。那么，针对本案而言，应该有所借鉴，切记重蹈覆辙。
    完善的整体规划：发展商本着以人为本的出发点，在项目规划上，拟建社区医院、学校、超市等完善社区配套设施的同时，又有酒店式公寓、商务办公中心等商务建筑形态，并且有时尚步行街的商业物业设置。
    规避方法：建议引进专业策划公司进行整体策划、包装、运营，并在前期宣传推广时期，重点考虑将发展商的雄厚实力展示于客户，以期来弱化由于置业客户对于发展商信心不足，产生其对物业购买的信心的下降。

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