佛山市三水恒达花园整合营销推广策略(doc 69页)

佛山市三水恒达花园整合营销推广策略目录：
第一部分  营销环境分析
第二部分  整合营销推广策略

 

佛山市三水恒达花园整合营销推广策略内容提要：
（1）核心商圈主要为三水区西南街道中心城区，以及三水中心区之外的周边城镇，如乐平、芦苞等地。
（2）次商圈是佛山市三水区之外的其他城区，如高明、禅城、南海、西樵、丹灶、狮山等地。
（3）外围辐射商圈是整个广佛经济圈，包括三水区周边的其他城市，如肇庆、广州等地。
     常规的房地产推广渠道主要依赖不同的广告媒体网络，如电视、报纸等。不能完全否定这种方式，但如果从高端产品的推广有效性进行分析，会发现其不足之处。首先体现在大众媒体的特点上，覆盖面过广、覆盖客户群结构复杂，而针对本项目的客户群的到达率不足、说服力较低。其次，大众媒介的受干扰性较大同时持续力低。很多项目因依赖大众媒介的传播作用，往往因此要浪费过多资源。
     除了广告媒体，我们针对佛山区域人脉关系密切的特点，找到不同的高端客户群切入点，整合不同资源形成一个复合型的营销推广平台，勇气利用多种渠道在最大范围铺开泛销售、泛团购的销售网络。“营销平台+广告媒体“，我们用两条腿走路的总要别人走得更稳，更快。
（1）泛营销：
通过营销理念的市场导入，在市场上建立较高的品牌知名度和美誉度，达到口碑传播的效果，促进客户之间的互动销售。
（2）中原集团网络营销：
利用中原集团的强大客户数据库进行推广销售。中原进入佛山市场多年，积累了大量的客户资源和网络，拥有超过3000多个投资型或高层次客户的区域客户网络。
并长期有专业销售人员为多次置业投资的客户群提供跟踪式投资服务，深入了解佛山区域客户群的消费需求，并长期与客户保持良好关系。
对多次置业投资的客户进行Cold Call的方式，过往曾成功协助多个项目的创造骄人的销售业绩。

 

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