上海房屋销售有限公司营销推广管理方案(doc 32页)

上海房屋销售有限公司营销推广管理方案目录：
第一部分 产品概述......................3
第二部分 市场分析......................4
第三部分 产品SWOT分析...................... 8
一、优势...................... 8
二、劣势...................... 9
三、机会点......................10
四、风险点......................13
第四部分 产品定位......................14
第五部分 客户定位......................15
第六部分 企划总精......................16
第七部分 我们的表现......................17
第八部分 推广计划......................18
一、准备及蓄水期......................18
二、内部认购期......................19
三、开盘强销期......................24
四、持续期......................27
第九部分 定价原则......................29
第十部分 推广预算......................31

 

上海房屋销售有限公司营销推广管理方案内容提要：
一、租金情况分析
    由数据分析可见，淮海路以时尚经营为主题，成为时尚白领购物的首选区域。由于经营档次、客户层次的高档性，其租金价格甚至超越南京路，其商铺的投资回报前景也非常可观。
二、目前商铺售价情况分析由租金决定售价。
    针对市中心大商场分隔成小面积商铺的营销方式来看，其地段、经营内容、消费人群均对价格有强大的支撑作用。部分商场以“使用面积”作为销售单位而显得单价突兀，但由于受其得房率的限制，单价换算到建筑面积上也并不算非常可观。
三、从商铺的销售面积上分析
    为迎合投资者的需求、降低投资门槛，目前市中心在售的商铺（本案潜在竞争个案）大多以小面积分隔形式出售，一般面积都在50M2以下。且面积越小，单价越容易获得提升，而总价也能为市场所接受。
四、从商铺的投资特性分析
    为满足投资客商铺投资价值的期望，目前在售的大多商铺都采取一定年限内的回租方式作为招徕投资客的手段。从目前市场销售情况上看，带有一定回租保障的商铺更能获得投资客的认可，其去化率相对更快。

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