双花园项目营销推广方案概述(doc 31页)

双花园项目营销推广方案概述目录：
一、区域市场分析..................2
（一）供应分析..................2
（二）需求分析..................7
（三）价格分析..................8
（四）结论..................9
二、项目分析..................10
（一）项目优势分析..................10
（二）项目劣势分析..................11
（三）存在的机会..................13
(四)面临的威胁..................13
三、销售方案..................14
（一）目前存在的问题..................14
（二）项目定位..................15
（三）客户定位..................15
（四）价格方案..................15
（五）项目建议..................16
（六）销售策略..................16
（七）现场包装..................20
四、宣传推广方案..................25
（一）媒体选择..................25
（二）活动行销..................28
五、公司优势..................30
 

双花园项目营销推广方案概述内容提要：
双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的11个住宅项目进行了调查。本项目地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展，泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。
客户的理性选择影响着住宅产品的品质，开发商对于物业的定位越来越细分和明确。开发商无论在项目的运作还是在产品的设计上都比以往有所提高，具体体现在以下几个方面。
目标客户的细分
开发商品牌意识加强
注重环境规划设计
注重细节设计
从各个方面体现“以人为本”
随去年以来御景园，乐澜宝邸等高档楼盘的面世，将这一地区的物业品质和价位全面抬升。由于同类地区楼盘价位、档次相差悬殊，因此，同样是商品房，但不同楼盘未来社区业主的层次，以及管理却可能相差很大。本区域内近几年来物业的品质正在逐步提升，正在运作的项目中乐澜宝邸、世桥国贸公寓、世纪阳光公寓的品质都较早期推出的项目有很大的提升。

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