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南苑策划方案报告(doc 41页)

所属分类:
房地产策划方案
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相关资料:
策划方案,方案报告
南苑策划方案报告(doc 41页)内容简介

南苑策划方案报告目录:
1、前言
2、市场分析
3、产品定位
4、有效客层划分模式
5、销售主导策略
6、价格定位及价格分期策略
7、各阶段深化的市场推广策略
8、代理公司市场组织及销售管理
9、本案针对性运作流程
10、公司简介
11、合作基本方案
附:项目团队主要人员介绍
售楼处操作规范
售楼处工作制度
推案计划


南苑策划方案报告内容提要:
中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉,但是这一次,中海面临的是一场空前严峻的考验,因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。
一、超级大战场的竞争形势                                     
虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一,其中个案的销售竞争,尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现,故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。
二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层                     
这是一个观念改变的问题,发展商不能改变客户的观念,就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好,和平一期最后的倾销,典型地说明了这一点。从理论上讲,中海完全有实力去塑造区域观念,但实际上,对于这样一块极度陌生的土地,一个风云变幻的市场,中海会一帆风顺吗?
杨浦区借助黄兴绿地效应,使环外规模楼盘成为一大热点,并注入文化概念,吸引了杨浦环内、虹口、浦东、宝山等地客户,个别领先楼盘平均价格接近4800元/m2。
根据上海市房产交易中心成交数据,黄兴花园、文化佳园、文化花园、三湘世纪花城的成交均价都已突破4000元/ m2,其中文化佳园的成交均价高达4800元/ m2,是杨浦环外热销楼盘中房价最高的。
杨浦环内楼盘大部分见缝插针,规模较小,以同济绿园为代表,售价不断提升,使喜欢地段、讲究邻里品质的客户得到满足。


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