某公司房地产企划方案计划书(doc 41页)

某公司房地产企划方案计划书目录：
一、宗地周边环境概述
二、企划缘起
三、地产品牌建设思考
四、目标客户成分及购买动机
五、消费者心理权重比预测及分析
六、案名的缘起
七、推广核心概念
八、广告总精神
九、企划思路卖点收集及提炼
十、交大整合营销策略
十一、导示策略
十二、售楼处策略
十三、样板房选择思路及策略
十四、媒体的选择组合及投放时间

 

 

某公司房地产企划方案计划书内容提要：
1、 优势：
（1） xx的发展商集中开发情况已成规模。
形成了很好的区域氛围，生成了一定的区域市场认知度，对购买力有很大的拉动力。
（2） 地处闵行xx小区中心位置。
东川路是交通主干 道；xx路是公建及商配的聚集地；两条路的交叉处就是本宗地所在地。因此绝对中心位置。
（3） 地块北边紧靠xx交大；闵行中学，交大附中，交大附小是文化的聚集地，文化气息非常浓郁。
而我们的目标客户群的购房心理对文化的需求很高。因为文化区的社区氛围好，对居住及孩子的教育意义重大。因此这方面可作为我们将来主力卖点之一。
（4） 离闵行工业区1.5公里，坐车只有三站路距离。
该工业区的开发已形成规模，该区内企业中层的月收入可达到1500元以上，具有一定的购买能力。因此可更大的拓展客户市场。
（5） 东川路主干道边，有公交及规划轻轨可直达莘庄，交通便捷。
莘庄是商业的聚集地更能方便购房者逛街购物。
2、 劣势：
（1） 靠近西渡，离市中心繁华商业区距离较远，乘车时间长。
在市民的心目中属于是很偏僻地区。不能引起外区客户对此处的心里认同感，从而产生较强的抗性。
（2） 附近没有大型娱乐场所及大型商场的配套。
对购房者产生购买心理障碍，我们在企划中会淡化此点。
（3） 竞争个案较近，目标购房客户群较局限与集中。
客户会对所有的房产做一个比较。竞争会对客户购房产生分流，因此在企划中我们会强化提升卖点。
（4） 地块东面，南面是待开发地区，环境较差。购房者如现场观看的话，会引起客户直观上的不良感觉，从而降低对楼盘的品质。
（5） 本块宗地分三期开发，跨越时间段长。
容易引起购房者对未来开发前景展望产生不确定性。这方面我们会在企划及销售当中会对宗地整体运做。

..............................