您现在的位置: 精品资料网 >> 行业分类 >> 房地产管理资料 >> 地产培训与销售资料 >> 资料信息

房地产行业CRM解决方案的设计及实施分析(doc 36页)

所属分类:
地产培训与销售资料
文件大小:
113 KB
下载地址:
相关资料:
房地产行业,crm,解决方案,设计,实施
房地产行业CRM解决方案的设计及实施分析(doc 36页)内容简介

房地产行业CRM解决方案的设计及实施分析目录:
1、 本文缘起 
2、 基本前提 
3、 基本思想 
4、 实施步骤分解 
5、 总结 

 

房地产行业CRM解决方案的设计及实施分析内容提要:
第一:房地产广告铺天盖地,对一些北京收入排前几名纸媒介而言,房地产广告已经占据了半边天的角色。
第二:房地产市场包装手段翻新,概念名词和几年前的互联网络一样层出不穷。宣传点不再局限于价格,地段等传统指标,绿化,舒适度,户型,运动主题,会所,周边环境(特别是重点中小学校和高校)等都成为宣传的指标。
第三:房地产纠纷与日俱增,不但诸如某某(某某新新),华润置地(华清嘉园,凤凰城)这些大房地产商也不能幸免,甚至被认为运营最稳健的国营单位,如北京城市开发建设集团(望京新城)也陷入纠纷旋涡。业主纠纷从贴宣传单,到闹展会,到诉讼,到开发商门口静坐示威,以至于升级到了集体停付贷款的地步(凤凰城上百业主),相关开发商信誉惨不忍睹。
第四:物业打人事件多次出现,物业纠纷冲突升级
第五:集体签约成为时尚,通过互联网络结交业主,共同进行集体签约的事情越来越频繁,某律师的204条补充协议广为流转。
第六:政府,银行等机构为促进房地产市场先后出台多项措施,贷款降息,国有土地公开拍卖,北京的各大银行开始降低对外地人的贷款门槛,降低契税等。
第七:房地产企业纷纷通过收购,合并等方式寻求上市,上市公司也纷纷通过类似方法进入房地产领域。股市越来越成为房地产企业的一条融资渠道。
第八:仲裁和法院越来越成为解决纠纷的途径,尽管目前有利于业主的判决不多,但是利用法律保护自己的行为越来越得到提倡。
第九:外地开发商纷纷进京,消费者选择空间越来越多,北京房地产竞争逐渐加剧,市场逐渐从卖方向买方过渡。
第十:房地产企业越来越重视网络渠道,比较典型的可以看远洋天地,锦绣大地两个项目的网站规划。以及有关专业及非专业网站上的房地产广告。同时集体签约通常通过网络来组织,也使得房地产企业不得不密切关注网络上的相关消息和动态。


..............................