保险行业克服拒绝大作战(doc 44页)

保险行业克服拒绝大作战目录:
单元1  我不需要
单元2  我已经投保了，所以不会再买了
单元3  我最讨厌保险了
单元4  我宁愿参加银行定存或其他小额投资，也不想买保险
单元5  我要和家人商量，再作决定
单元6  我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了
单元7  我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了
单元8  我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了
单元9  我是会投保，但是想参考其他保险公司，再作决定
单元10 我觉得保费太高了
单元11 公司已替我投保了，我可以省下一笔保费
单元12 我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益
单元13 家人反对我投保
单元14 我对保险一点也不感兴趣
单元15 保险都是骗人的，我才不会相信
单元16 叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里
单元17 拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买保险
单元18 我再考虑考虑
单元19 我快移民了，现在投保岂不是浪费

 

保险行业克服拒绝大作战内容摘要:
１．对象为家庭主妇时——
　方法一：我一看到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比从前了，能像您这样为家庭牺牲自己事业的人,实在已经不多了，而家中大大小小的事，一定都您亲自打理，可见您对于整个家的重要性，就如同栋梁之于房屋般重要，倘若栋梁垮了，房屋又怎会稳固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破坏吧！当然，我也有着相同的想法，所以才会如些极力的向您建议投保，就拿我一位朋友为例，她在未结婚时，是位"绝对拒保"人，但自从结婚，面对得来不易的幸福，她竟然转变为保险的忠实者，保险对于我们并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我们所最不愿意遇见的，所以还是诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩想想，相信您会发觉我提供给您的建议，是百利而无害的，您同意我的说法吗？
方法二：从您身上就可以看到家庭主妇的通性，总是把最好的留给家，自己老是吃剩的，永远是将先生、小孩放在第一，而自己则能省就省，因此您会觉得不需要，但您别忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此时多为自己想，也许将有一天，您会因这多一份的思虑而感到庆幸，相信您必定比我清楚，炒菜时若了放盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同的，生活中若遗漏了保险，则人生的道路上就少了一份保障，盐巴忘了放，再加进去仍是一道可口的菜肴，但倘若遗漏了保险，一旦不幸事故发生了，再多的懊悔也都于事无补了，仔细想想盐巴之于我们都称得上必需品，更何况是保险呢？

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