皇明·生态节能项目营销建议分析报告(ppt 75页)

皇明·生态节能项目营销建议分析报告目录：
一、 定位篇：项目解读
二、 策略篇：营销策略
三、 执行篇：营销执行

 

皇明·生态节能项目营销建议分析报告内容提要：
    产品深度分析思考：就产品而言，我们选择本区域内重点竞争项目——嘉诚尚东和高地世纪城为主要分析对象，旨在通过对比找出本项目在该区域的定位和机会点。在区域整体环境大体一致的情况下，我们忽略交通、位置、社区配套等因素，在景观园林、产品、项目附加值等几方面找出项目真正特有的差异性和核心产品力。
关于项目形象定位的思考：
首先是我们看项目的高度，
它不仅仅是一个单纯的住宅项目，
它站在全国节能住宅的起始位置，
是整个德州的龙头，
它担负着通过项目形象确立开发商市场地位的责任！
所以，项目的定位，
在一定意义上就决定了它的地位！
它的地位也决定了开发商的地位与收益！
所以——定位就是标准，项目的定位站在城市运营的高度，
定义德州高品质生活，树立城市居住新高！
“客户带客户”：
此手段直击目标，有很强的针对性强和实效性。在双方必须确认成交的前提条件下，具体操作建议如下：
直接给予介绍方房价折扣（点数待定）
赠送双方或介绍方物业费减免待遇（年限待定）
赠送双方或介绍方高尔夫球会会员卡，或高档俱乐部会员卡（俱乐部待定）

 

 

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