世纪文化广场商业项目管理营销策略报告(doc 79页)

世纪文化广场商业项目管理营销策略报告目录：
第一部分  营销准备
第二部分  营销策略
第三部分  推广策略
第四部分  价格策略
第五部分  修订策略

 

世纪文化广场商业项目管理营销策略报告内容提要：
1、一般性工作，即规定动作
营销工作再复杂，也有章可循，只要分清头绪，一步步实施，就能到达预期销售目标。房地产开发不可照搬成功经验，敝司只能根据每一个具体的项目结合长期的实战的经验，才能对本项目进行具体的分析研究，总结出相关必备的工作内容，并进行有计划的执行。在开展每个工作环节时，希望对各个环节都有章可寻。敝司认为，如果较好地完成规定动作，就能基本实现本项目的预期目标。
2、个性化工作，即自选动作
目前房地产已进入买家市场阶段，竞争日渐激烈，要求在开发商的统一要求下施出浑身解术，吸引消费者，以超越竞争致胜商场，否则，就会被市场弃之。因此，我们必须针对竞争对手，超越一般性工作，对方式方法进行创新，投入大一点，工作要求高一点，但附加值也要高一些，值得。
   “概念”存在就是被感知，这句唯心主义的哲学命题，对于房地产广告推广而言，却可以说是基本正确的。因为，与其它类型的日用消费品而言，房地产产品不但总价高，而且涉及的技术含量——这里是指需要消费者加以分析加以理解的技术含量，要远远高于其它产品。所以，如果我们不采取一种深入浅出，形象直观的传达方式，客户单凭自己的知识结构，很难对房地产产品的性能属性，有一个全面清晰的把握。
    品牌：是成功的基础，品牌是某类商品（服务）的名称、标志、符号等的组合，它在长时期内建立起来的市场定位及个性、以及经营者的商誉形象，为广大的消费者所认同及接受。成功的品牌都拥有极高的知名度与美誉度，往往在市场中居于领导地位。

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