“锦绣逸墅”项目前期市场调查营销推广报告(pdf 52页)

“锦绣逸墅”项目前期市场调查营销推广报告目录：
第一部分 宁波咸祥别墅市场情况
一、宁波别墅市场概况................2
二、宁波咸祥别墅市场情况................12
三、宁波咸祥各区域板块市场情况................14
第二部分 项目概况及客户定位
一、项目概况................20
二、项目分析SWOT................21
三、目标客户群定位................23
第三部分 项目价格及销售周期预判
一、市场价格及项目价格策略................24
二、本项目价格预计................28
第四部分 项目整合推广策略
一、项目卖点及目标客户群定位................30
二、项目整合推广策略................33
第五部分 项目营销策略
一、营销基本思路................38
二、营销方式建议................38
三、营销环境营造................38
四、入市时机选择................38
五、项目营销计划................44
六、销售执行计划................48

 

 

“锦绣逸墅”项目前期市场调查营销推广报告内容提要：
（一）、天气热火了养生住宅 都江堰（宁波咸祥）掀起别墅风潮
宁波周边休闲养生类楼盘看到前来咨询购房的人络绎不绝。进入春季之后，销量一直上升，和温度成正比。以避暑养生为主题的各大楼盘销售火爆。
   宁波人爱上养生住宅。现在全球恶劣气候，已经影响到宁波人的生活。随着夏季来临，全球性的高温少雨气候降低了大城市居民的生活质量，而人们忙于工作，随时在承受高强度高压力的工作，休闲养生成为生活的必要内容。在宁波，注重休闲养生的共视已
逐渐形成。宁波人，包括大量的外地人，选择到各大休闲地休闲避暑，甚至定居安家，目前已形成了宁波咸祥都江堰、龙泉、银厂沟、郫县安德镇等传统养生居住区。各大楼盘也在当地不断兴建，特别在夏季吸引了大量人口入住。
    开辟一个避暑养生根据地，日渐成为都市人的置业理想地。在各大郊县避暑养生类楼盘现场，置业者包括宁波市和其它城市的老年人，他们资金来源是退休金和积蓄，加上子女的“孝心赞助”；也有为全家准备避暑根据地，一等孩子放暑假，就要全家来到自己的“避暑山庄”小住；还有部分都市白领，进行二次置业，希望产业投资增值。包括天府上河居等楼盘，由于周边配套较成熟，吸引了不少外地人和本地人购买，看好的就是这些楼盘的自然环境和人文环境优越，温度低，空气清新，植被良好，有大型公园作为配套等。这些楼盘的热销，反映出购房者对避暑养生需求日渐强烈。
    这购房者中，大多是在城区有一套满足居家需求住宅的人士。他们对周末郊游、旅游度假的热衷，对居住地生态环境的看重，使得旅游胜地宁波咸祥成为“第二居所”的最佳选择。购置别墅，除了满足基本需求以外，还是期望追求一种高品质的户外生活。即便只能周末或者闲暇来到“二居”，也是希望与景观资源接触，享受好的空气质量、低噪声和低污染。而根据小别墅的面积和房价，最低只花25 万左右，就能实现这个愿望。
     MINI 别墅：小型别墅和以往通常意义上的别墅最大的不同，就是面积“MINI”，因此有“MINI 别墅”之说。通常说到别墅，总是面积很大，价格不菲的奢侈品。而宁波咸祥的别墅是为度假量身定制的，面积都比较小，一般在50—120 平米之间，因为面积小。抛弃奢华与排场，在面积上适度控制，总价普遍低于其他类型别墅。这类产品追求一种户外生活的居住文化体验，在较小的面积区间内，把功能做得非常齐全，能够满足居家生活的所有需要，空间尺度上也做得很完善。

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