东方丝路营销管理知识手册(doc 40页)

东方丝路营销管理知识手册目录：
第一章  美体内衣基本知识.................1
第一节  内衣基本知识................. 1
第二节  美体内衣的六大科学作用.................2
第三节  目标群体分析................. 3
第四节  市场前景描述................. 3
第二章  品牌及产品介绍.................  5
第一节  “东方丝路”品牌介绍.................  5
第二节  “东方丝路の都市丽人”产品详述  5
第三节  同类产品对比.................8
第三章  营销策略................. 9
第一节  总部营销策略.................9
第二节  渠道开拓及终端销售策略.................17
第四章  客户服务.................  21
第一节  量体方法.................21
第二节  售后服务.................22
第五章  专业销售拜访技巧................. 23
第六章  专业知识问答（FAQ） 27
第七章  加盟OSR的理由.................  35
第一节  加盟东方丝路の都市丽人的优势................. 35
第二节  东方丝路の都市丽人的承诺................. 35
第三节  风险与收益.................  36
第八章  如何加盟................. 37
第一节  加盟条件.................37
第二节  基本规则................. 37
第三节  经销商的权利与义务................. 37
第四节  经销商资格申办程序................. 38

 

 

东方丝路营销管理知识手册内容提要：
1、调整型内衣依「机能」大致可分为下列几种：
（1） 调整型胸罩：可修饰胸部曲线，使胸部挺立、增加丰满感，同时防止双乳外开、下垂，呈现优美动人的乳沟。
（2） 束腰：匀称的体态决定於腰部曲线，束腰的设计可制造腰线，拉高腰的位置，控制胃、腹脂肪的囤积。
（3） 束裤：用来抬高并制造浑圆臀形，同时可抑制小腹突出，长型束裤还能紧缩大腿赘肉，修饰臀部至大腿间的曲线。
（4） 胸腰腹三合一长内衣：顾名思义，可调整胸、腰、腹三部位曲线，穿起来具稳定性，不易松动。
（5） 一件式连身内衣：从胸至臀，连身包起，除雕塑各部位曲线外，尚可防止驼背、矫正姿势。
2、 材质方面，强调弹性系数、束性，甚至穿着舒适感，美观的诉求则不高。弹性蕾丝、莱卡弹性布料的运用，使得新一代调整型内衣具有透气、轻薄的优点，整件内衣都采用弹性加强材质，使得内衣对身材的约束力量更加平均分布，减少赘肉被挤压而往旁流窜的副作用。
3、 款式方面，讲究包容度，而一般胸罩的二分之一罩、四分之三罩等较少见，而全罩杯则较为常见。
4、 剪材线条方面，较一般胸罩、束裤来的复杂及细腻，以达到所谓提高、集中、稳定的效果。不过普遍品牌的调整型内衣，不像沙龙路线（如专业美容线）的调整型内衣特别强调可以改善身材，沙龙路线（如专业美容线）的调整型内衣甚至强调有减肥等疗效。而消费者在选购内衣前应该理解内衣只是帮助修饰身材曲线，以便搭配外衣，不可能因为仅穿着调整型内衣，就可以把身材的缺点完全纠正过来，而达到减肥的功能。在选购调整型内衣时，应该选适合皮肤的材质，因为调整型内衣的布料通常都需要厚度和强度才能发挥调整身材的功能，如果皮肤对某些化学材质过敏，就尽可能选择天然材质成份高的内衣，此外在选购束裤、连身型内衣时，一定要试穿，而且应不着裤袜、穿着迷你型内裤才能体会内衣对皮肤造成的感觉，以及是否会引起皮肤不适。最近内衣市场最热门的调整型内衣，也因需求量大增而成长快速，各家连锁加盟店营业额大幅上升。

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