团险营销工作的定位(ppt 40页)

团险营销工作的定位目录：
一、 定义营销
二、 省公司岗位说明书
三、 团险业务的范畴
四、 团险营销管理工作方向
五、 团险营销管理工作的努力方向
六、 发展团险业务的着眼点
七、 团险营销管理工作的核心指标（工作任务）
八、 完成核心指标的方法
九、 险种管理
十、 分险种推动策略
十一、 渠道管理
十二、 团险营销归口管理
十三、 团险营销管理工作的内容
十四、 销售计划管理
十五、 营销综合管理
十六、 营销渠道管理
十七、 市场研究
十八、 团险营销管理各项工作的关系
十九、 对团险营销工作的要求
二十、 团险营销管理规定
二十一、 销售计划管理
二十二、 关键指标和一般指标
二十三、 具体举措
二十四、 营销综合管理
二十五、 确定目标市场
二十六、 展会营销
二十七、 营销队伍建设
二十八、 客户经理制与营销员档案
二十九、 营销培训
三十、 营销渠道管理
三十一、 建立经纪人渠道
三十二、 市场研究
三十三、 建立信息平台
三十四、 解惑
三十五、 解惑
三十六、 关于雷霆反击营销方案

 

团险营销工作的定位内容提要：
美国市场营销协会认为:营销是计划和执行关于商品服务和创意的观念 定价 促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程
营销管理作为一种艺术和科学,需要选择目标市场,通过创造 传递和传播优质的顾客价值,获得 保持和发展顾客
预估、领取、分解和下达本级分公司团险销售计划，检查督导计划实施，进行本辖区团险营销业绩动态分析，组织完成对地市级分公司的团险营销业绩考核。
管理和协调团险营销渠道。
建立、保持与地方政府有关部门、保险中介机构、地方行业、系统、大企业的关系，为项目展业创造条件。
企业财产保险、工程保险、货物运输保险、责任保险、保证保险及农业保险
团险营销管理工作的努力方向
团险营销管理工作的关键目标
发展团险业务的着眼点

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