湖南省烟草公司营销流程研究报告(doc 49页)

湖南省烟草公司营销流程研究报告目录：
一、行业背景
二、湖南烟草公司简介
三、总体需求
四、流程现状

 

湖南省烟草公司营销流程研究报告内容提要：
湖南省烟草公司营销管理信息系统是由湖南省烟草公司立项，省公司销售处牵头，省公司信息中心配合实施的服务于各级烟草公司，尤其是省烟草公司的管理和决策，面向全省商业环节的营销管理信息系统。
本项目的提出是基于对当前的烟草市场发展的需要。目前湖南省烟草经营形式不容乐观：
全省15家卷烟工厂分别隶属于中央直属、计划内地方烟厂和地方烟厂，省烟草公司仅仅代行行业管理职责，没有人才物管理权限。由于烟草行业在地方经济发展中的特殊性，各烟厂的生产欲望很强，生产能力过剩，限产压库难度非常大，超产时有发生，造成商业环节烟草库存增加，销售难度加大。湖南卷烟市场增长缓慢，产品价格低迷不振，商业销售毛利率持续下降，1998年全省商业销售毛利率甚至达到负数
卷烟销售信息反馈慢，信息失真现象严重。各级公司得到的下级报表、数据不能真实反映发生的业务情况。
省公司对烟草销售的调控能力较弱，制定的各项政策不能在全省范围内很好的执行。目前，省烟草公司只能通过一些事后检查的手段进行控制，缺乏事前和事中的控制能力。如最低批发销售价格问题；超计划生产问题；流通领域烟草的体外循环问题等等。
由此，本项目在湖南省烟草公司需求较为迫切。本系统的实施应能达到以下要求：
覆盖全省所有商业环节（到批发部）营销管理
全面、准确、快速反映各流通环节发生的业务及其信息。如各品牌销售数量、价格、地域、销售增长速度等。
对收集到的业务信息进行深度分析，辅助进行生产和销售的决策
系统灵活有弹性。可以适应各种销售政策的变动。如价格政策（省公司制定的最低批发销售价格，那么在不同的单位（市、县、批发部）必须按此价格执行）；限区销售政策（对某些品牌的卷烟限定只能在部分地区销售）；顺价销售问题（销售价必须大于购进价）等。
系统操作简单、便捷；界面亲切友好。
其它。

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