保险公司管理人员培训服务(ppt 83页)

保险公司管理人员培训服务内容提要：
1.你公司的竞争优势在哪里？哪一点最大？如何保持和加强？
2.你觉得客户选择你公司的最大原因是什么？最成功的客户市场是什么？为什么？
3.你的业务队伍有什么优势？你如何运用这些优势？
4.你公司的产品和服务，与竞争者相比，有什么优势？
5.你公司运营管理的哪些方面使管理效率得到很大提高？
6.与竞争者相比，你公司培训上有什么优势？
7.检查你的主要支出结构，有成本优势吗？请解释。
8.你公司的其他优势。
   优势：
1、分公司刚成立，公司在资源投入方面加大
2、公司的产品比较新，对客户利益大返还快，收     益高；目前最成功的客户市场是少儿市场，从整个产品销售状况来看，金尊少儿购买较多
3、业务队伍年青有活力，运用他们的冲劲及好学优势帮其快速成长。
  劣势：
1、管理层人手少，技术力量薄弱。目前市场上寿险公司有15家，今年刚成立的有4家，人才竞争较激烈，人力成本高，人才引进较困难。
2、业务队伍主管年青化，展业及辅导能力弱。改变的方法只有通过大力加强队伍的培训及训练，提升组训及主管的能力。
3、从服务上讲，公司刚成立，续收队伍还没有建立，还需加强全员的服务意识。
4、从培训上看：培训力量较薄弱，训练不能层层贯彻到职场中，造成培训脱节。
   机遇：
1、目前XX作为经济开发区的前沿，国民收入居全国前列，市场环境好，投保空间大。
2、生命做为XX市场上第三梯队的寿险公司，成立时   间相对较早占居一定市场，今天面临升格为分公司，从内外环境下都是一个良好的机会。
3、公司在稳打稳扎的基础上利用总公司的支援，每年新增一个服务部，做大团队，提升规模
   挑战
1、XX作为市场第二梯队的领头羊，从品牌建设和文化氛围上都有它独特之处。我们将向它看齐作为我们的主要竞争对手。目前XX从业务人员的数量以及市场规模上都比我们多，电脑系统优化，市场年限长，服务到位。
2、我们在增长的同时，XX也在增长，但我们比他们快，因为XX没有一个稳定的管理队伍，一旦领导换界，队伍就会波动会给对手可乘之机。我们在努力提升自已的同时，不断关注对手的变化。
3、目前市场上主体在增加，市场在细分，新的对手也在不断成长，我们只有在加强内部建设的同时不断训练我们的队伍，加强市场竞争力。

 

 

 

 

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