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家电销售行业高峰管理分析(ppt 47页)

所属分类:
电子行业生产管理
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家电销售行业,管理分析
家电销售行业高峰管理分析(ppt 47页)内容简介

家电销售行业高峰管理分析目录:
第一节 策略定位
第二节 策略依据
第三节 营销手段
第四节 营销手段
第五节 渠道选择
第六节 核心促销方式


家电销售行业高峰管理分析内容提要:
1、借势奥运:2008年奥运会是不可忽略的时事营销点,借奥运盛事,增强建行活动气势。
2、抓住消费者心理:2008中国队夺金数牵动着每一个中国人的心。借助消费者对奥运金牌的关注心理,点燃消费者的竞猜热情,刺激更多的到场人参与促销活动,促进刷卡。
3、联盟奥运赞助商:苏宁几乎涵盖所有家电类奥运赞助商商品,这一类商品在奥运期间必定成为消费者的消费选择趋向。龙卡信用卡率先抓住这一类商品,刺激消费者刷卡消费。
   活动期间,凡是持刷龙卡信用卡分期消费的用户即可获赠建设银行提供的奥运礼品,活动期间,从奥运赞助商品牌中主推某个品类的某款热卖产品,以选择龙卡信用卡分期付款便可以享受商品特价的方式吸引消费者关注,促进刷卡购买。
(1)设置奥运金牌竞猜榜(竞技项目、比赛时间、金牌总数等),为消费者提供有依据的金牌竞猜范围;
(2)客户凭借分期消费凭证,可领取竞猜牌填写竞猜数量和联系方式,投入抽奖箱;
(3)奥运赛事结束后,商家对竞猜牌进行统计,并抽取3名大奖;凡是答对但未中奖的消费者也可以获得精美礼品一份;
1、选择家装高峰期:抓住家装火热期举办活动,引导消费者需求,达到促进分期刷卡消费的目的。
2、优势资源整合:与家装大超市联盟,利用其资源优势,以最优惠的价格营造最佳吸引力,实现自身刷卡目标的实现。
3、消费利益驱使:以直白简明的活动主题挖掘消费者需求欲望,参与活动,增加刷卡分期成交量。
   参与方式活动期间,凡是持龙卡信用卡单笔消费满158元,就可参与“折扣连级跳”抽奖活动;中奖者可以享受活动购物折扣的优惠,每天抽出1折1名、3折3名、5折5名、7折7名、9折9名;在沃尔玛总台设置抽奖箱,消费者直接将电子小票投入即可参与当天抽奖活动。
   活动期间累计消费满888元,即可获得异形纸抽或围裙1个;活动期间累计消费满1388元,即可获得多用碗杯1个;活动期间累计消费满1888元以上,即可获得笔记本柔性保护套1个。


 


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