北兴特殊钢市场营销整体方案(ppt 73页)

北兴特殊钢市场营销整体方案目录：
一、行业简介
二、特殊钢相关行业
三、北兴特钢产品构成
四、竞争对手
五、营销管理和渠道
六、市场策略
七、组织结构

北兴特殊钢市场营销整体方案内容提要：
1、国内特殊钢生产缺乏世界大市场观念，过分依托国内市场。
2、产品结构不合理。常规的特殊钢材供大于求，而高附加值的特殊钢材又难以满足国内市场。
3、特殊钢材质量和生产工艺，同国际水平有很大差距。
特殊钢行业现状
  根据特钢协会成员单位统计（约占全行业总量70%），2001年全年钢产量预计1450万吨，比上年增长8.7%，其中优钢产量约930万吨，比上年增长约14.4%。全年钢材产量预计可达1500万吨（材产量大于钢产量主要是有些企业轧钢能力大于炼钢能力，因而外购或进口钢坯轧材）。
  目前，国内特殊钢材在国际市场上的竞争力是微弱的，国内特殊钢材质量因工艺技术落后，其竞争力远不如国外，如钢的纯洁度是特殊钢重要的技术质量指标，是影响钢材性能的决定因素之一，如钢中的含氧量。又如表面质量及外形尺寸，国外特殊钢厂控制十分严格，目前国内只有个别企业可以达到。
  合金钢长材生产能力可以满足需要。国内用量最大的品种有轴承钢、齿轮钢、弹簧钢、模具钢、不锈钢长材，同国外先进厂家实物质量相比差距很大。特钢企业要结合组织结构调整，按专业化分工的原则，瞄准国际名牌产  品的实物质量水平，进行工艺技术和装备的配套完善，逐步形成各自的拳头产品。

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