某人寿公司绩效管理与KPI分析(ppt 40页)

某人寿公司绩效管理与KPI分析目录：
一、绩效分析的步骤
二、进行绩效评估时的其它营销因素
三、业绩来源公式
四、人力发展公式
五、增员率偏低的原因
九、降低脱落率提高留存率的方法
十、人均件数偏低的原因
十一、提高人均件数方法
十二、件均保费偏低的原因
十三、提高件均保费的方法
十四、（活）实动率偏低的原因
十五、……………………………………

 

某人寿公司绩效管理与KPI分析内容提要：
降低脱落率提高留存率的方法
（一）改善增员，选择流程
1、熟悉缘故增员法、推介增员法
2、建立增员及来源人才库
3、设定选择合格业务员标准
4、运用选择工具、流程
5、熟练增员面试技巧
（二）强化单位衔接，在职训练
1、增员角色扮演、案例设计
2、落实新人衔接在职训练
3、主管市场陪同辅导，建立陪同卡制度
4、提升正式业务员比例、三个月转正率
5、推销角色扮演、实例研讨
6、运用训练方法——P.E.S.O.S.
（三）活动量管理——提高改善主顾开拓技巧
1、至少拥有100名准主顾
2、完善P-100，工作日志VPC填写检查、保户卡
3、落实二次晨会、过程管控
4、分析新人收入及业绩状况
5、填写计划与活动表
6、推销辅导——操作麻雀变凤凰
（四）改善职场气氛，团队工作士气
1、完善早、夕会、周、月、KPI会议
2、建立单位经营哲学、业务文化
3、宣导执行合众企业文化、业务理念、销售文化
4、提高人均收入
5、宣导业务员基本法——职涯规划
6、主管以身作则、业绩挂帅
（五）辅导与激励
1、个别辅导，寻找激励点，工作动机
2、一对一激励，公开表扬、赞美
3、主管本身保持企业管理，复制成功经验
4、扩大资深业务员数量
5、长期积极培育新一代的中层业务主管才是关键

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