市场服装商品管理知识(ppt 32页)

市场服装商品管理知识内容提要：
    商品部=销售计划部(Sales Planning Department)大部分国际公司,商品部是公司运营的核心部门之一,在组织架构中,应与营运中心同级,而非其下属部门，由商品部总体规划品牌的销售策略,并以商品为核心,连动企划部、形象部、销售部共同达成年度销售目标。
    联系生产部:跟进各款式的生产进度(如:取消\减量\改款\迟期)；与生产部紧密联系,清晰掌握入仓到货时间.联系物流部:制作《新货入仓时度表》，让所有人明白到货状况；与仓库沟通，安排优先出货秩序（款式或店铺）依系列计划配发新款商品,及出货跟进自营店畅销品补货及到货情况追踪断色断码货品调转或集中整编.
    公司销售策划的能力决定了品牌赢利能力，销售策划是生产与销售环节中间极其重要的一环。销售策划重点工作：
1.市场及销售计划
2.商品需求企划
3.买货计划与买货预算
4.商品报表体系
5整体与季度销售计划
6.推广促销计划
7.与货品结合的陈列
8.销售、利润、库存达标
    商品需求企划是收集市场需求，结合产品开发设计，取得理性与感性之间的平衡，是设计与销售之间的桥梁。结合品牌定位与市场策略制定以下各项商品策略。
A.产品需求企划
B.产品波段策略
C.商品结构策略
D.产品价格策略 
E.新增系列商品开发策略
1.年度各月份销售计划
2.计算销售需要采购的吊牌价
3.确定各波段各类别各款所需百分比
4.试算各类别各款式买货的金额分配
5.各类别各款式的平均单价
6.试算各类别各款式买货件数

   

 

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