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某房地产行销推广策略提案(ppt 48页)

所属分类:
房地产营销推广
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某房地产行销推广策略提案(ppt 48页)内容简介

某房地产行销推广策略提案目录:
一、市场背景
1、市场环境分析
2、面临的挑战
二、推广策略
1、卖给谁
2、卖什么
3、在什么价位卖
4、如何卖
5、在什么时候卖
三、媒体策略
1、媒体组合
2、投放计划
3、媒体效果评估
四、SP/PR活动支持
1、房交会策略
2、拆迁户看房团
3、买房送装修活动

 

某房地产行销推广策略提案内容提要:
市场环境分析
区域竞争激烈,重庆房地产住宅市场呈现多头竞争的格局。
随旧城改造和二郎科技新城的拆迁工程发展,购房市场出现新的趋势。
国家政策对经济适用房适当倾斜,为该类楼盘的开发商提供了竞争优势。
重庆市民的购房消费能力上升,主力价位和主力户型面积的增长显示了市民可支配收入的增加、生活信心指数的上扬和对良好住宅环境的追求。
消费者日渐成熟,影响其购房的因素比有所变化,交通条件取代价格因素成为购房者的第一决定因素。
销售方式多元化,“贴近消费者” 作为销售渠道的建设观念,在新增项目中体现得淋漓尽致。
小结
1、房地产的竞争不仅仅是项目之间的竞争,还涉及到行政区域之间的竞争。联芳花园前五期的销售,一方面得益于低价策略的施行,另一方面也受惠于联芳经济园的开发。
2、不可忽视的拆迁户大军,形成了房地产市场(新房和二手房)的一股新势力。
3、经济适用房在征地方面所享受的国家优惠政策,为联芳花园六期的推广提供了一个竞争优势。
4、消费能力的上升,为联芳花园六期的提价预留了空间,但这个空间不大。
5、消费者购房渐趋理性,具有成熟社区环境的楼盘倍受消费者青睐。
6、销售渠道的求新、求变,要求开发商营销观念具有超前意识。
面临的挑战
在市场竞争日益加剧的情况下,联芳花园如何保持竞争优势,并在价值提升的同时创造与前期相同业绩,急需寻求解决之道。
六期体量较之开发商前期的开发量要大,对开发商的操盘能力和市场运作能力的要求提高。
既有经济适用房的定位和定价,在消费者心目中已经形成印象,如何突破这个形象,改变消费者的认知?
在前期开盘销售受阻的情况下,如何增强消费者和销售人员的信心指数?
提价缺乏楼盘相关配套支持,价格压力是需要认真面对的问题。


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