家乐福－生鲜谈判(ppt 69页)

家乐福－生鲜谈判目录：
I. 定义
II. 规则
III. 年度合同
IV. 新单品
V. 日常进价和促销
VI. 结论

家乐福－生鲜谈判内容提要：
    作为谈判，区协调员必须明确每一组负责哪些供应商。他必须提供给各组关于供应商的所有信息(去年的进价，贸易条件，质量问题，送货问题， 竞争者问题 …)对于年度合同谈判,区协调员必须组织频率，地点，目标，报告，决定以及因此而引起的后续事宜。
     地方: - 谈判可以在全国生鲜总部，各区办公室，或各区培训中心举行。 谈判当日，协调员或其助理必须出席，以便节省时间一旦谈判组需要更多的信息，- 禁止谈判全国性或区域性的合同除非一座城市只有一家店，但是合同必须在总部或区办公室签订- 如果一家供应商在好几个区经营，某一个谈判组为所有的区进行了谈判，那么最后一次会见要在生鲜总部举行，并且生鲜商品经理在场。

 

 

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