和睦花园户型定位建议书(doc 12页)

和睦花园户型定位建议书目录：
一、和睦花园周边小区现状（表1）
二、和睦花园周边小区分析及结论
三、和睦花园付款方式对比表
四、和睦花园户型面积建议初案
五、和睦花园主力客户群分析表

 

和睦花园户型定位建议书内容提要：
    周边小区大部分为94年以前的老区，住户60％以上为国营企业的职工，收入在杭城属于中下水平，考虑到城北老区的总体环境和这部分潜在客户的承受能力，和睦花园的户型定位大体上应以中、小户型为主，辅以大面积户型。小面积户型应以平层为主，大面积户型以错层为主。
    从该区块的现售商品房和睦南苑来看，户型跨度在61－83 m2之间，全部为小户型，销售率目前为85％左右，但其付款方式单一，仅限一次性付款。若本案采用多样化付款方式，则可相应提升潜在客户对大中套型的价格承受能力，但考虑到本区块内的潜在客户群趋向中年化，他们对银行按揭方式的接受程度有所保留，因此定30％左右的小户型仍是必要的。

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