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市场五粮液的短板规划(doc 17页)

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酒类资料
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市场五粮液的短板规划(doc 17页)内容简介
市场五粮液的短板规划内容提要:
    农村市场,广阔天地,大有作为,而县级城镇市场是抢占农村市场的桥头堡。众厂家,虎视眈眈,跃跃欲试,纷纷将营销重心下移,精耕细作县市级市场,这是酒界一个十分明显的发展趋势。比如:五粮液营销政策之一就是念念不忘要送尖庄上山下乡,多次计划要分批分次选择500个县市镇,布置2000个销售网点,作为尖庄的销售基地。古井贡很早就提出了开发县市级农村市场的“三五”计划,2003年伊始,进一步明确规定为“双百工程”。
  关于农村市场,中糖司刘锦林先生曾说,白酒的希望在农村。但农村市场千差万别,南北、东西就有很大差异,喝酒的欲望与追求就很不一样。因而,求诸子建议,需要对农村市场,做系统的专项市场调查研究,在淡季时,认真地进行“走南闯北访农家”的系列调查活动。说来说去,农民兄弟都有一个共性,讲实惠,图吉利,认迷信,随大流。根据农民兄弟讲实惠的消费特点,就要开发适销对路的产品,包装喜艳,零售价在15—25元之间,有的地方还要高些,送人好看,有面子,这类礼盒酒主要集中于节假日、庆贺日的消费。更多的还是大众消费,这一大块市场,还是讲究实在和实惠,以价格便宜的瓶装酒为主,零售价在5—10元之间,有的地方估计还要低些。农民大多整箱地购买,存在家中,早中晚都要喝几口,以解疲乏,可以讲,此类产品消费淡旺季不是很明显。尖庄号称九万吨,大部分消化在广阔的农村市场;简装沱大,柳浪春以及更便宜的圆沱和方沱的销量都很大(均系沱牌的低档系列酒);种子、兰陵也号称量大,都是得益于适合农村市场的简装酒。
    由此求诸子建议酒类企业,在农村市场,除了抓好中档价位的礼盒酒外,还要重点打出来一两个畅销的瓶装酒。若如此,酒类企业的淡季压力就要好得多。另外,根据农民兄弟图吉利、认迷信、随大流的消费特点,酒企在广告促销上,做些文章。比方说,在每箱酒中,放一个促销礼品,同时,放一些招贴画,重点宣传“喝出健康来”、“喝酒解乏、睡觉香甜”等内容。

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