某市场金融营销学(doc 21页)
某市场金融营销学目录：
第一章 绪论
第二章 金融市场分析及调研
第三章 金融市场营销环境分析
第四章 组织市场购买过程
第五章 金融资本运营战略
第六章 金融企业形象战略
第七章 金融关系营销管理
第八章 金融企业竞争战略
第九章 商业银行战略创新
第十章 金融市场营销战略
第十一章 金融产品策略
第十二章 金融产品定价策略
某市场金融营销学内容提要：
（1）产品采用者的类型。
在新产品的市场扩散过程中，由于个人性格、文化背景、受教育程度和社会地位等因素的影响，不同的消费者对新产品接受的快慢程度不同。
①创新采用者：该类采用者占全部潜在采用者的2.5%。
②早期采用者：早期采用者是第二类采用创新的群体，占全部潜在采用者的13.5%。
③早期大众：这类采用者的采用时间较平均采用时间要早，占有34%的市场份额。
④晚期大众：这类采用者的采用时间较平均采用时间稍晚，占有34%的市场份额。
⑤落后采用者：这类采用者是采用创新产品的落伍者，占有16%的市场份额。
（2）新产品扩散过程管理。
新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施，使新产品扩散过程符合既定市场营销目标 的一系列活动。企业扩散管理的目标主要有：①在导入期销售额迅速起飞；②成长期销售 额快速增长；③成熟期产品渗透最大化；④尽可能维持一定水平的销售额。
（3）舆论领袖和口头传播对扩散的影响。
三、金融产品的市场演进进程与营销策略分析
１．金融产品生命周期P２４０－２４２
指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期指的是产品的市场寿命，而不是使用寿命。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，标志着生命周期的结束。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即：介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
金融产品生命周期各阶段的划分是相对的。一般来说，各阶段的分界根据是产品的销售量和利 润额的变化情况。在介绍期，产品销售量增长缓慢，利润增长也比较缓慢，一般利润为负。一旦销售量开始迅速增长，利润由负变正，则说明介绍期已经结束，进入成长期。当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明已进入成熟期。在成熟期，产品的销售量从缓慢增加到缓慢递减，同时利润额开始下滑。当销售量加速递减，利润也比较快地下降时，说明产品已进入了市场衰退期。
介绍期市场营销决策。P２４２
成长期市场营销决策。P２４３
成熟期市场营销决策。P２４３
衰退期市场营销决策。P２４４
第十二章 金融产品定价策略
一、定价概述P２４６－２５５
影响定价的因素是多方面的，如定价目标、成本、其他市场营销组合因素、国家法律和政策、市场需求情况、市场竞争形势等。
１．需求
市场需求、成本费用、竞争产品价格对企业定价有着重要影响。而需求又受价格和收入变动的影响，因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。
产品线中的某一个产品项目很可能是其他产品的替代品或互补品，同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之间存在着需求的交叉价格弹性。交叉弹性可以是正值也可以是负值。如为正值，则此二项产品为替代品。如果交叉弹性为负值，则此二项产品为互补品。
所谓替代性需求关系，是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。而互补性需求关系，则是指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品价格大幅度地变动，但其关联产品的需求量并不发生太大变化。
２．成本
某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。
（1）成本与成本函数。
成本函数用来反映产品成本C与产量Q之间的关系。C=f（Q）
（2）短期成本函数。
①总固定成本（TFC）：总固定成本是一定时期内产品固定投入成本的总和。
②总可变成本（TVC）：总可变成本是一定时期内产品可变投入的总和。
③总成本（TC）：总成本是总固定成本和总可变成本之和。
（3）短期平均成本。
平均成本（AC）是指平均单位产品的成本。包括平均固定成本、平均可变成本和总平均成本三个成本要素。
①平均固定成本（AFC）：平均固定成本是总固定成本被产品总量均分的份额。
②平均可变成本（AVC）：平均可变成本是总可变成本被产品总量均分的份额。
③平均总成本（ATC）：平均总成本是产品总成本被产品总量均分的份额。
（4）短期边际成本。边际成本是增加一个单位产量相应增加的单位成本。只有当平均成本与边际成本相等时，才能使平均成本最低。
在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于边际成本。
（5）长期平均成本。
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