某公司人寿保险的最佳典范(ppt 21页)

某公司人寿保险的最佳典范目录：
1.全球寿险同业总览
2.赢家与输家
3.最佳范例?按职能说明
4.值得平安借镜之处

 

某公司人寿保险的最佳典范内容提要：
     开始对保险的价格和质量「货比三家」政府鼓励存款以加强财政年金及养者金的重要性提高仍多以业务员(及经纪人)为主；出现对其它渠道的早期实验各竞争要素的效率均有提高(销售人员生产率、客户续保率、投资效益、成本削减)教育程度高，有能力分辨投资与保障各别化的产品与投资绩效有关的产品增多渠道共存
     趋向低成本的直接渠道关系为基础的职业经纪人通过银行销售量体裁衣的业务体制，适应不同客户群的具体需求在不同销售渠道竞争在不同消费群竞争分产品竞争将Equitable与donLife两个公司的情况对比一下得到的结果十分有趣。1975年两公司在同一水平线上同时起步，table已发展成为英国最为成功的业者，而LondonLife则实际上遭到了破产的境遇，不得不依赖救助。其原因何在？
     专注於高资产净值的客户失掉了主要的大学客户业务损失严重但成本得以削减投入直接销售队伍，但已延误了时间雄心勃勃的增长目标(40%)失掉主要的大学客户增长有限储备金吃紧降低佣金宣传业绩股票市场崩溃缓慢但稳步的增长转向风险更大的业务组合迅猛增长股票市场崩溃术上破产大量保单的流失销售人员大批离开大幅降低销售人员薪酬专注於高资产净值的客户持续的优良业绩寻求兼并/救助删除低利润产品以与投资绩效有关的产品降低资本需求重振士气难以吸引销售人员。

     最高长幅为10%，受内勤能力的局限至少达到法规要求的两倍积极削减成本假定每年成本降低1%积极地以高资产净值个人为目标假定每年平均新单位保险金年增率为1%当收入超过同业平均水平时则对佣金加以限制，当收入达到同业平均水平数倍时，则更大幅度地削减佣金保持相当程度的股本投资，在1987年股票市场崩溃时损失价值15%1980年前增长很小；其后，年增长率达到40%允许资本涵盖小於总负债的状态无成本削减单位保险金无增长佣金一成不变，对销售人员的高收入不加削减股票投资更高，致使1987年股市崩溃时价值损失达30%战略要素
1.销售人员目标年增长率为40%
2.放宽偿债准备金的精算限制以利快速增长
3.集中於最熟悉的市场；不为了提高个别保单金额而以高资产净值的个人为目标客户
4.限制削减内勤成本方面的投资，而侧重於业务的增长
5.佣金比率一定，不考虑销售人员的收入水平
6.将投资组合向回报更高但风险也更大的资产
     我们如果要利用内勤作业和市场营销的规模经济优势，并避免裁员，就必须填补大学客户的业务损失所造成的差距我们对整体资本基础的利用越大，增长就越快我们没有培养高档市场的技能；管好现有的业务即可随著业务的增长，我们的内勤成本将成为较小且因此不那麽重要的成本因素我们如削减高收入销售人员的佣金，他们就会想离开我们的客户关心能否得到好的投资回报

 

 

..............................