某商业银行市场营销管理规划(ppt 77页)

某商业银行市场营销管理规划目录：
第一节  市场营销策略的确定
第二节  产品策略
第三节  定价策略
第四节  分行策略
第五节  业务推广策略
第六节   商业银行的营销计划

 

某商业银行市场营销管理规划内容提要：
一、选择目标市场
（一）市场分层
     对客户进行层次划分，将有大致相同需求的客户归并为一组，丛中选择目标市场，并用不同的营销手段满足目标市场的需求。
    选择最有潜力的客户，集中资源提供最适当、最有效的服务；关注目标市场的发展，预期 目标市场的变化；提高服务质量、节约经营成本，保持竞争能力产品策略根据不同的时常需求，提供不同的金融产品，拓展银行非利息收入业务价格策略不同客户对于银行某种服务的定价和接受程度不同分行策略分行网络的设置更适合客户的需要，评估新的银行服务传递渠道的可行性选择适当的宣传推广策略，增强对客户的影响，并节约推广支出。
     推介阶段销售量增长缓慢，推广支出较高，一般为负利润控制成本，优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格，促使市场了解新产品的特征和优点增长阶段销售量增加，成本稳定，利润增加改进产品的质量和特征；扩大销售市场；通过多种销售渠道销售；宣传的重点是让人信服产品；价格措施。
    饱和阶段更多的竞争者加入，供应过剩；销量下降，广告增加，成本提高，利润减少；改变产品包装减价；改变销售战略，与相关产品共同销售开发新产品下降阶段城本稳定，收入减少。
在最赢利的市场推出经过改造或重新包装的产品；开发现有产品新市场；重视产品差别。

 

 

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