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某市场银行营销互动研讨(ppt 48页)

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金融保险
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相关资料:
市场,银行营销,研讨
某市场银行营销互动研讨(ppt 48页)内容简介

某市场银行营销互动研讨目录:
一、确立目标 
二、市场调查   
三、市场细分              
四、产品组合              
五、市场控制
             


某市场银行营销互动研讨内容提要:
A、收集数据
        很多商业机构都有很大的客户群,但只有根据客户的不同要求来满足其需要的公司才更可能成功。银行也不例外。
       对珠海市新一轮规划布局的调研

B、辨别客户特征
         企业性质-行业类型-经营规模-地理位置-综合实力……
国营企业:只要能解决资金问题就行,利率稍微高一点可以接受。

民营企业:能解决资金问题,利率能低一点最好。

台资企业:能较好地解决资金问题,银行应该给予最大 的费率方面的优惠,手续应简便,服务要周到但在法律条文上不要求十分规范、明晰。

德资企业:要求业务品种应该比较齐全,能解决一揽子问题,产品、技术应该具有一定的先进性,法律文件的条文要求十分严格。

大雁的启示
       “V”字形飞行;
       当每只大雁扇动翅膀时,它为紧随其后的大雁创造了一股上升的升力,这样整个雁群会比每只雁单独飞行至少增加71%的飞行距离;
       每当一只大雁掉队,它会突然感到单独飞行的阻力,于是它会很快飞回队形以利用前者所提供的升力;
       当领队的大雁感到疲惫时,“V”字形中的一只大雁就会充当领队;后面的大雁发出鸣叫声,鼓励前面的雁保持距离;
       最后,当一只大雁病了,或受了枪伤,掉下来时,另外两只大雁会离开队伍,跟着它下来,以帮助和保护它,它们守着这只大雁,直到它能重新飞行或死去,然后它们靠自己的力量再次出发或跟另一队大雁去追上自己的队伍。
       团队游戏小组讨论+团队精神讨论过程每个组将分别代表一家航空公司在市场经营,看谁获得的利润率高。 游戏体现团队理念、营销理论,并从中得到思维启示游戏目的加深银行营销认识,把团队精神运用到实际中加深团队理念,激活创新思维。


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