您现在的位置: 精品资料网 >> 行业分类 >> 金融保险 >> 资料信息

中国太平洋保险-新人快捷入门(ppt 52页)

所属分类:
金融保险
文件大小:
676 KB
下载地址:
相关资料:
太平洋保险,新人
中国太平洋保险-新人快捷入门(ppt 52页)内容简介

中国太平洋保险-新人快捷入门内容提要:
1、综合保障,全面满足客户需求
2、取长补短,增强产品的竞争力
3、适时调整,增加产品的灵活性
红利的来源:费差益、死差益、利差益。
红利处理方式:领取现金、累计生息、垫交保费、增额交清。
养老金来源:红利累计和当年度红利。
“康健一生”——5万
“终身补贴”——2份
“附加住院”——2份
“意外伤害”——10万
“意外医疗”——1万
没有钱——减额交清、急用现金(趸领: 红利+现金价值)。
养老金活用——趸领+年(月)领;或投资于国债,增加年(月)领和身故金。
太有钱——增额交清,免税遗产。
促成时应具备的正确态度
把握时机,敢于促成
热情有度,充满自信
坚持不懈,多次促成
说练结合,动作配合 
拒绝是我的机会,成功是我的幸运。
介绍法的好处 
1、易收集准备客户资料,了解潜在需求
2、易建立双方信任关系,减少拒绝
3、可减轻拜访压力
4、便于拜访前做事先的客户筛选
5、巩固与老客户的支持、信任关系
过关流程:
 转介绍、电话约访、接触面谈、说明、促成每人抽取一个场景,按场景设置要求过关每一关只能从一个关主通过,不得更换关主准备好应对客户的所有工具、话术、心理等设立加油站,以便于相互鼓励交流,不得闲聊通过后写下当时心情或想法(过关板)回教室分享心得。

 


 


..............................