珠江啤酒场赢销策略和方案(ppt 123页)

珠江啤酒场赢销策略和方案目录：
1.珠江啤酒深圳市场需要的六大转变 …… 03
2.六大转变的实施计划 …… 18
3.六大转变的细化执行案……23

 

珠江啤酒场赢销策略和方案内容简介：
    以珠江啤酒在深圳市场的市场地位、品牌认知、组织情况和市场基础，采取激进的营销措施短期改变现状的想法不合时宜，应该采取稳健发展的模式，首先夯实市场基础，消除阻碍市场发展的主要矛盾，构建有利于珠江啤酒深圳市场长期发展的势能，一旦条件成熟，既可采取大力度的促销和宣传彻底改变在深圳市场弱势的市场地位。
——鉴于珠江啤酒深圳市场的矛盾多，且相当复杂。所以深圳市场第一要按照合理的策略发展；第二策略应该保持一个相对稳定性；第三既要关注于短期的建设，更要做长远的考虑；
珠江啤酒在深圳市场的各种矛盾中，首要矛盾是营销与发展策略的问题；其次是产品线的问题；再次是品牌传播的问题；第四组织薄弱的问题；第五是分销渠道问题；第六是终端问题；第七是营销管理的问题。

 

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