市场康师傅销售通路规划分析(ppt 61页)

市场康师傅销售通路规划分析目录：
一、品质决定生存
二、品牌决定价值
三、通路决定成败
四、人才决定发展
五、企图决定版图

市场康师傅销售通路规划分析内容提要：
     终端通路点数日益增加,单点经营效益日趋增加通路业种别区分日益清晰零售终端对商家服务的需求变大未来的竞争将更聚焦于对终端的掌控当城市周边是以工商服务业为主的则说明与城市较为接近，可成为城郊，现多已成为城市的周边区，当城市周边是以农林畜牧业为主的则说明与外埠较为接近，应仍为乡镇，作业模式应采用外埠操作方式，此类乡镇多属于范围广、产值低，如果城郊的面积很小，则可包含在城区内一并做经营考量。
    采用城区DC方式:直营二阶,掌握一阶DC是物流功能并代收货款公司决定其出货价格不作促销,只针对批发商套餐补货主要在直辖市与省会城市
未来精耕城市运作方式采用城区经销商方式:掌握二阶,局部掌握一阶
经销商是通路分销环节自主决定其出货价格可以做促销主要在地级市与发达县级市以目前实际状况的过渡期。

 

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