某花园项目价值判断暨投资分析(doc 46页)

某花园项目价值判断暨投资分析目录：
一、美的海岸花园项目市场调研报告
二、项目地块SWOT分析
三、项目定位分析
四、项目价值分析
五、项目投资分析
第二章 美的海岸花园规划设计营销
第三章 美的海岸花园质量工期营销

 

某花园项目价值判断暨投资分析内容提要：
 1、充分发挥营销中心和示范单位的作用
类似香港数盘的推广手法，以上三个大型住宅项目均在入口处修建了宽敞、外形典雅的营销中心，作为项目形象展示的焦点。内部空间布局则采用功能分区的形式，尽可能减少相互干扰，加上训练有素的售楼员，亲和感的灯光、展板、照片，给客户形成专业地产商的良好印象，容易产生信任感。示范单位的室内装修，营造了极浓郁的居家氛围，起到了有效的引导作用，激发了现场购楼者的购买欲望。
2、节假日开通了免费看楼直通巴士
三大楼盘是广州南郊的大盘，目标客户大部分散在广州市内，发展商为了给有意购楼者提供便利，自行组建车队或公交公司联合推出节假日免费看楼直通巴士，定点定时接送。这一成功的举措，不仅有效地缩短了购房者往返住地与楼盘之间的时空距离，更拉近了购房者与发展商的心理距离，有力地促进了楼宇的销售。
3、充分运用现代广告手法，不断地完全项目形象
无论在开盘前的广告预热，还是销售期间的广告升温，三大盘都成功地运用了多种广告形式，将发展商所要释放的信息有效地传递给目标客户。电视广告、报纸的软硬性广告、户外路牌广告、主要路口的灯箱彩旗广告以及发展商不断推陈出新的售楼书，使得有意购买者能较为全面地了解项目的整体形象，也逐渐地吸引了更多的潜在买家。

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